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Neuroventas

junio 24, 2022

Expositora:

Patricia Ospina Leal, Especialista en Cobranza.

Contenido:

MÓDULO 1: Hablemos sobre el cerebro comprador

  • Vender ahora es una ciencia no una técnica
  • Cerebro reptil, límbico y pensante
  • Aplicación en ventas
  • Cómo generar un lazo positivo
  • Cómo establecer un ambiente de empatía
  • Cerebro del cliente
  • Cómo direccionar la entrevista
  • Cómo crear una conexión emocional

MÓDULO 2: Cómo decide el cerebro comprador 

  • Las emociones en la venta
  • ¿Por qué compra la gente?
  • ¿Cómo funciona la mente humana?
  • Cómo conectar en 60 segundos con tu prospecto
  • Toma de decisiones: ¿racional o emocional?
  • Cuál es el proceso de decisión de una persona al comprar

MÓDULO 3: Neuroventas: Un modelo actual y poderoso para vender

  • Qué hacer para generar valor a un cliente
  • Claves frente a la decisión: atención, emoción y recordación
  • Neurotips y resortes psicológicos para vender mejor
  • Estructura de un discurso de ventas
  • Las etapas del proceso de neuroventas
  • Cómo establecer un ambiente de empatía
  • Cómo lograr marcar la diferencia entre tus competidores
  • Ejercicio práctico

MÓDULO 4: Descubriendo necesidades, presentando el producto y cierre

  • Requerimiento, necesidad
  • Aprendiendo a determinar la real necesidad
  • Forma de presentar con más probabilidades de influir
  • Frases y palabras sugeridas
  • Cierre de la venta y relación de largo plazo con el cliente
  • Ejercicio práctico

Tarifa:

Afiliados: $230.000
No Afiliados: $250.000

*Incluye certificación y refrigerios*

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Detalles

Fecha:
junio 24
Hora:
08:00 - 17:00
Categorías del Evento:
,

Local

Presencial

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Medellín – Antioquia

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