Neuroventas

Expositora:

Patricia Ospina Leal, Especialista en Cobranza.

Contenido:

MÓDULO 1: Hablemos sobre el cerebro comprador

• Vender ahora es una ciencia no una técnica
• Cerebro reptil, límbico y pensante
• Aplicación en ventas
• Cómo generar un lazo positivo
• Cómo establecer un ambiente de empatía
• Cerebro del cliente
• Cómo direccionar la entrevista
• Cómo crear una conexión emocional

MÓDULO 2: Cómo decide el cerebro comprador 

• Las emociones en la venta
• ¿Por qué compra la gente?
• ¿Cómo funciona la mente humana?
• Cómo conectar en 60 segundos con tu prospecto
• Toma de decisiones: ¿racional o emocional?
• Cuál es el proceso de decisión de una persona al comprar

MÓDULO 3: Neuroventas: Un modelo actual y poderoso para vender

• Qué hacer para generar valor a un cliente
• Claves frente a la decisión: atención, emoción y recordación
• Neurotips y resortes psicológicos para vender mejor
• Estructura de un discurso de ventas
• Las etapas del proceso de neuroventas
• Cómo establecer un ambiente de empatía
• Cómo lograr marcar la diferencia entre tus competidores
• Ejercicio práctico

MÓDULO 4: Descubriendo necesidades, presentando el producto y cierre

• Requerimiento, necesidad
• Aprendiendo a determinar la real necesidad
• Forma de presentar con más probabilidades de influir
• Frases y palabras sugeridas
• Cierre de la venta y relación de largo plazo con el cliente
• Ejercicio práctico

Tarifa:

Afiliados: $230.000
No Afiliados: $250.000

*Incluye certificación y refrigerios*