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Escuela de Ventas Fenalco Antioquia + UPB

junio 28, 2022 - octubre 13, 2022

Presentación:

En la actualidad las organizaciones y el mercado empresarial buscan personas con habilidades de negociación, ventas y comercialización, es por ello que se ha estructurado una experiencia formativa que entregará herramientas, técnicas y ejercicios que le ayudarán al participante a controlar una reunión, manejar objeciones, identificar tipos de clientes y escenarios, desarrollar el speech comercial que impulsen las ventas sea desde el emprendimiento o desde lo empresarial.

Objetivos:

  • Brindar las herramientas necesarias para el desempeño efectivo en la ejecución de la labor comercial.
  • Comprender los elementos propios de una administración efectiva de la
  • estructura de ventas.
  • Desarrollar competencias de liderazgo y dirección del proceso comercial desde una perspectiva estratégica.
  • Desarrollar el contexto experiencial de los aprendizajes aplicados en juegos.
  • Simulación de escenarios comerciales.

Módulos:

Módulo I: Reconocimiento del vendedor

  • Fundamentación y evolución del proceso comercial
  • Desarrollo de las habilidades comerciales
  • El proceso exitoso de ventas
  • Actitud de servicio
  • Entorno digital

Módulo ll: La Administración de las ventas

  • Diseño y organización del proceso de ventas
  • Administración de las ventas
  • Gestión de la fuerza comercial
  • Desarrollo de una cultura de servicio orientado a las ventas
  • Planificación y orientación al comercio digital

Módulo lll: Dirección de ventas

  • Direccionamiento estratégico para el proceso comercial
  • Habilidades gerenciales
  • Creación de valor para los grupos de interés
  • El servicio como estrategia comercial
  • Estrategia comercial 360°

Módulo lV: Juego de roles

  • Escenarios de negociación
  • Role play
  • Discurso y objeción
  • Tipos de Cliente
  • Comunicación, lenguaje verbal, no verbal y paraverbal
  • Ficha técnica entregada a cada participante para manejo del módulo
  • experiencial

Inversión:

Afiliados: $1.950.000
No Afiliados: $2.350.000

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Detalles

Comienza:
junio 28 @ 16:00
Finaliza:
octubre 13 @ 20:00
Categoría del Evento:

Local

Fenalco Sede Centro
Calle 50 42 54
Medellín, Antioquia Colombia
+ Google Map
Teléfono:
604-444 64 44

Organizador

UPB

Canales de atención

Calle 50 # 42 – 54
Medellín – Antioquia

Línea de atención
(+57) 604 444 6444

Línea Soporte al Afiliado 
(+57) 604 444 0408

Email de contacto
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