Un programa en alianza con la Universidad Pontificia Bolivariana
Este programa será realizado de manera presencial
Objetivos:
- Brindar las herramientas necesarias para el desempeño efectivo en la ejecución de la labor comercial.
- Comprender los elementos propios de una administración efectiva de la estructura de ventas.
- Desarrollar competencias de liderazgo y dirección del proceso comercial desde una perspectiva estratégica.
- Desarrollar el contexto experiencial de los aprendizajes aplicados en juegos y simulación de escenarios comerciales.
Momentos:
- Momento I. Reconociendo del vendedor
1. Fundamentación y definición de ventas
1.2 Direccionamiento estratégico para el proceso comercial
1.3 El proceso exitoso de ventas
1.4 La tecnología y su importancia en las ventas
1.5 Manejo efectivo de redes sociales para las ventas
1.6 Diseño de estrategias comerciales - Momento II. Hablidades comerciales
2.1 Habilidades gerenciales
2.2 Modelo comercial 360°
2.3 Habilidades blandas para procesos comerciales - Momento III. La administración de las ventas
3.1 Propuesta de valor y mapas de empatía
3.2 Buyer Persona y segmentación de clientes
3.3 Desarrollo de una cultura de servicio orientado a las ventas - Momento IV. Dirección de ventas
4.1 Diseño y organización del proceso de ventas
4.2 Administración de las ventas
4.3 Creación de valor para los grupos de interés
4.4 Herramientas Comerciales, CRM, Forecast, PIPE LINE - Momento V. Juego de roles
5.1 Escenarios de negociación – visita Laboratorio de Neurociencia
5.2 Comunicación y lenguaje verbal. No verbal y para_verbal
5.3 Discurso y objeción y tipos de cliente
5.4 Pensamiento creativo en las ventas
5.5 Role play - Ceremonia de clausura
Fecha:
Del 25 de marzo al 8 de agosto de 2023
Inversión:
Afiliados: $1.990.000
No Afiliados: $2.390.000