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Escuela de Ventas

Un programa en alianza con la Universidad Pontificia Bolivariana

Este programa será realizado de manera presencial

Objetivos:

  • Brindar las herramientas necesarias para el desempeño efectivo en la ejecución de la labor comercial.
  • Comprender los elementos propios de una administración efectiva de la estructura de ventas.
  • Desarrollar competencias de liderazgo y dirección del proceso comercial desde una perspectiva estratégica.
  • Desarrollar el contexto experiencial de los aprendizajes aplicados en juegos y simulación de escenarios comerciales. 

Momentos:

  • Momento I. Reconociendo del vendedor
    1. Fundamentación y definición de ventas
    1.2 Direccionamiento estratégico para el proceso comercial
    1.3 El proceso exitoso de ventas
    1.4 La tecnología y su importancia en las ventas
    1.5 Manejo efectivo de redes sociales para las ventas
    1.6 Diseño de estrategias comerciales
  • Momento II. Hablidades comerciales
    2.1 Habilidades gerenciales
    2.2 Modelo comercial 360°
    2.3 Habilidades blandas para procesos comerciales
  • Momento III. La administración de las ventas
    3.1 Propuesta de valor y mapas de empatía
    3.2 Buyer Persona y segmentación de clientes
    3.3 Desarrollo de una cultura de servicio orientado a las ventas
  • Momento  IV. Dirección de ventas
    4.1 Diseño y organización del proceso de ventas
    4.2 Administración de las ventas
    4.3 Creación de valor para los grupos de interés
    4.4 Herramientas Comerciales, CRM, Forecast, PIPE LINE
  • Momento  V. Juego de roles
    5.1 Escenarios de negociación – visita Laboratorio de Neurociencia
    5.2 Comunicación y lenguaje verbal. No verbal y para_verbal
    5.3  Discurso y objeción y tipos de cliente
    5.4 Pensamiento creativo en las ventas
    5.5  Role play
  • Ceremonia de clausura

Fecha:

Del 25 de marzo al 8 de agosto de 2023

Inversión:

Afiliados: $1.990.000
No Afiliados: $2.390.000
 

Canales de atención

Calle 50 # 42 – 54
Medellín – Antioquia

Línea de atención
(+57) 604 444 6444

Línea Soporte al Afiliado 
(+57) 604 444 0408

Email de contacto
[email protected]

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