Fenicia Escuela Intensiva en Ventas

Un programa en alianza con la Universidad Pontificia Bolivariana

Este programa será realizado de manera presencial

Objetivos:

• Brindar las herramientas necesarias para el desempeño efectivo en la ejecución de la labor comercial.
• Comprender los elementos propios de una administración efectiva de la estructura de ventas.
• Desarrollar competencias de liderazgo y dirección del proceso comercial desde una perspectiva estratégica.
• Desarrollar el contexto experiencial de los aprendizajes aplicados en juegos y simulación de escenarios comerciales. 

Momentos:

• Momento I. Reconociendo del vendedor
  1. Fundamentación y definición de ventas
  1.2 Direccionamiento estratégico para el proceso comercial
  1.3 El proceso exitoso de ventas
  1.4 La tecnología y su importancia en las ventas
  1.5 Manejo efectivo de redes sociales para las ventas
  1.6 Diseño de estrategias comerciales
• Momento II. Hablidades comerciales
  2.1 Habilidades gerenciales
  2.2 Modelo comercial 360°
  2.3 Habilidades blandas para procesos comerciales
• Momento III. La administración de las ventas
  3.1 Propuesta de valor y mapas de empatía
  3.2 Buyer Persona y segmentación de clientes
  3.3 Desarrollo de una cultura de servicio orientado a las ventas
• Momento  IV. Dirección de ventas
  4.1 Diseño y organización del proceso de ventas
  4.2 Administración de las ventas
  4.3 Creación de valor para los grupos de interés
  4.4 Herramientas Comerciales, CRM, Forecast, PIPE LINE
• Momento  V. Juego de roles
  5.1 Escenarios de negociación – visita Laboratorio de Neurociencia
  5.2 Comunicación y lenguaje verbal. No verbal y para_verbal
  5.3  Discurso y objeción y tipos de cliente
  5.4 Pensamiento creativo en las ventas
  5.5  Role play
• Ceremonia de clausura

Fecha:

Del 25 de marzo al 8 de agosto de 2023

Inversión: